Как купить рекламу в Telegram-каналах в 2026: закуп, биржи и проверка каналов
В этом материале
Купить рекламу в Telegram-каналах можно четырьмя способами: договориться с администратором канала напрямую, разместиться через биржу, выбрать каналы в каталоге Яндекс Директа или запустить официальную рекламу Telegram Ads, где пост покупать не нужно. Порядок в любом случае один: найти каналы, проверить их, согласовать условия и маркировку, а потом посчитать, сколько стоил подписчик или заявка с каждого размещения.
Ниже — как устроен каждый способ, как не купить рекламу в накрученном канале и как сравнить закуп с Telegram Ads.
Где купить рекламу в Telegram-каналах
| Способ | Как работает | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Напрямую у администратора | Пишете в контакт для рекламы, согласуете пост, дату и цену | Можно договориться о подаче и цене | Много переписки, риск недобросовестных каналов |
| Биржа рекламы | Каталог каналов с ценами, оплата и публикация через сервис | Быстрее искать и платить, есть статистика каналов | Комиссия сервиса, выбор ограничен каталогом |
| Яндекс Директ | Пост в каналах Рекламной сети Яндекса: автоматически или из каталога | Рубли, маркировка и отчёты в одном кабинете | Только каналы-партнёры Яндекса, пост живёт 48 часов |
| Telegram Ads | Официальное объявление под постами в каналах от 1 000 подписчиков | Не нужно покупать пост, можно тестировать много вариантов | Короткий формат, оплата в евро через посредника |
Закупом обычно называют первые два способа: покупку рекламных постов у владельцев каналов. Подробнее про Директ — в статье «Реклама в Telegram через Яндекс Директ», про выбор между постами и официальной рекламой — в статье «Telegram Ads или посевы».
Как найти каналы для рекламы
- Каталоги и сервисы статистики каналов. Ищите по тематике и смотрите охват, динамику подписчиков и упоминания.
- Поиск в Telegram. Вводите слова, которыми ваша аудитория описывает свою тему, а не название вашего продукта.
- Реклама конкурентов. Где уже размещаются похожие проекты, там аудитория, скорее всего, отзывчива к вашей теме.
- Подборки и папки каналов. Авторы одной тематики часто объединяются в папки — это готовый список площадок.
Сразу отсекайте каналы, где тема совпадает только по названию. В нашем кейсе онлайн-школы вокала из подбора исключили джаз, хоровое пение и звукозапись: визуально похоже, но целевых лидов не давало.
Как проверить канал перед покупкой рекламы
| Что смотреть | Тревожный признак |
|---|---|
| Просмотры поста к числу подписчиков | Очень мало просмотров при большой базе или подозрительно одинаковые цифры под всеми постами |
| Динамика подписчиков | Резкие скачки вверх без рекламы или вирусного поста |
| Просмотры по часам | Ровный «забор» вместо естественного пика в первые часы |
| Реакции и комментарии | Однотипные комментарии, реакции без связи с содержанием |
| Прошлые рекламные посты | Реклама каждые несколько часов, аудитория устала от размещений |
| Аудитория | Гео и язык подписчиков не совпадают с вашим рынком |
Попросите у администратора статистику канала за последние недели и результаты прошлых размещений. Если канал отказывается показывать данные, это повод выбрать другую площадку. Как отбирать каналы по смыслу, подробно разобрали в статье «Как подобрать каналы для Telegram Ads» — принципы те же.
Какие бывают форматы размещения
- 1/24, 2/48 — пост час (или два) остаётся последним в ленте без других публикаций, затем висит в канале сутки (или двое) и удаляется.
- Без удаления — пост остаётся в канале навсегда и продолжает собирать просмотры.
- Закреп — пост закрепляют вверху канала на оговорённый срок.
- Нативная интеграция — автор сам пишет о продукте своими словами.
До оплаты зафиксируйте в переписке: дату и время публикации, текст и визуал, срок нахождения в ленте, будет ли закреп, отдельную ссылку для учёта и маркировку.
Сколько стоит реклама в Telegram-канале
Цену поста назначает владелец канала. Сравнивать каналы по цене поста бессмысленно — сравнивайте цену за тысячу просмотров (CPM):
CPM = цена поста ÷ ожидаемые просмотры × 1 000.
Например, пост за 6 000 ₽ в канале со средним охватом 4 000 просмотров стоит 1 500 ₽ за тысячу просмотров. Пост за 10 000 ₽ при охвате 12 000 — около 830 ₽, то есть выгоднее, хотя дороже в рублях.
Но главная цифра — цена подписчика или заявки после размещения. Для сравнения: в Telegram Ads по нашим кейсам подписчик в канал стоил в среднем около 1,40 € — подробности в статье «Сколько стоит реклама в Telegram Ads» и в калькуляторе.
Маркировка и закон
В России интернет-реклама должна быть маркирована: у поста есть пометка «Реклама», указание рекламодателя и токен erid, а данные о размещении передаются в оператор рекламных данных (ОРД). Кто отвечает за маркировку — рекламодатель, агентство или канал, — закрепите до оплаты.
Кроме того, с 2025 года рекламу можно размещать только в каналах, которые при аудитории больше 10 000 подписчиков внесены в перечень Роскомнадзора. Проверяйте это у крупных каналов заранее. Биржи и Яндекс Директ обычно берут маркировку на себя — уточняйте в условиях сервиса.
Как посчитать результат закупа
- Для каждого канала создайте отдельную пригласительную ссылку в канал или отдельную ссылку на бота или сайт.
- После размещения запишите: цену, просмотры поста, переходы и подписки по ссылке.
- Посчитайте цену подписчика: цена поста ÷ подписки по ссылке.
- Через 1–2 недели проверьте, сколько из них осталось и сколько дошло до заявки.
Повторно покупайте только в каналах, где подписчик дешевле и качественнее среднего. Каналы с дорогим или «пустым» результатом исключайте, даже если там дешёвый пост.
Когда лучше Telegram Ads, а не закуп
Закуп удобен, когда важна подача автора и есть несколько сильных тематических каналов. Telegram Ads удобнее, когда нужен стабильный поток подписчиков или заявок: не нужно договариваться с каждым админом, можно быстро тестировать объявления и отключать неработающие площадки. В нашем кейсе производства мебели через Telegram Ads за 12+ месяцев привлекли 6 065 подписчиков по 1,49 €.
Если хотите сравнить оба варианта на вашей нише, напишите нам: посчитаем, что выйдет дешевле.